Mehr Erfolg durch professionellen Vertrieb - Vertriebstraining für Fortgeschrittene
IHK-Akademie Mittelfranken , Walter-Braun-Str. 15, 90425 Nürnberg
+ 1 Termine
- Mittwoch, 09.04.2025 IHK-Akademie Mittelfranken
Beschreibung
Ein professioneller und effizienter Vertrieb ist einer der entscheidenden Faktoren für den Unternehmenserfolg. Dabei ist eine strukturierte und überzeugende Vorgehensweise wichtig, um beim Kunden zu punkten. Mit den neu erlernten Vertriebstechniken wirst du souveräner beim Kunden auftreten. Mithilfe gezielter Kommunikation und treffsicherer Argumente wirst du das Vertrauen eines potenziellen Kunden schneller gewinnen.
Anhand eines typischen Verkaufsprozesses werden die wichtigsten Themen wie Kommunikation, Beziehungsaufbau, Bedarfs- und Bedürfnisermittlung, Argumentation und Abschluss tiefergehend beleuchtet. Dabei steigen wir noch detaillierter in den kundenorientierten Vertrieb ein. Übungen runden das praxisorientierte Training ab, sodass der Transfer neu gewonnener Erkenntnisse in die eigene Verkaufspraxis gelingt.
"Mehr Erfolg durch professionellen Vertrieb - Vertriebstraining für Fortgeschrittene" ist besonders geeignet für:
Die Weiterbildung richtet sich an Vertriebsbeauftragte, Kundenmanager, Verkaufsberater und Key Account Manager mit Praxiserfahrung im Verkauf. Das Training ist für alle Mitarbeiter geeignet, die im direkten Kundenkontakt zur Akquise und im aktiven Vertrieb stehen.
Voraussetzungen
Die Teilnehmer sollten mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb mitbringen oder zeitnah Neukundenakquise und aktiven Vertrieb nutzen.
Du bist dir unsicher? 🤔 Dann lass dich gerne von uns beraten: 0911 1335-2335 oder im Chat 😉️.
Inhalte
Effizienz im fortgeschrittenen Vertrieb sowie Key Account Management
Identifikation von realistischen Projekten und Kunden
Digitalisierung im Vertrieb
Hybrid Selling
Kommunikation
Aktives Zuhören
Produkt / Dienstleistung mehrwertorientiert kommunizieren
Kundenbeziehungen
Das richtige Maß an Kundenpflege
Zusatzverkäufe / Upselling
Social Selling als Ergänzung
Verkaufsgespräche
Köngisdisziplin Neukunden-Akquise
Planung der Zielumsetzung
Nutzen von CRM-Systemen
Bedarf vs. Bedürfnis
verschiedene Kundentypen
Argumentation
Gezielte Gesprächsführung
Emotionales Verkaufen und Storytelling
Verkaufsabschlüsse
Preisverhandlungsprozess und Preisverhandlungen
Empfehlungen / Bewertungen einholen
Wir sind für Sie da
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IHK-Akademie Kundenservice
Wir sind gerne für dich da!
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